Первый мастер-класс состоялся Первый мастер-класс.
Настал день первого Мастер-класса. Вечером своё участие подтвердили 8 человек. Несмотря на то, что было много сложностей (еще за два часа до МК не знала, успеет приехать заказанный штатив или нет), мастер-класс состоялся! Утром одни перенесли участие на следующую неделю. Сначала пришли 3 человека. А чуть позже пришли еще 3 человека и папа девочки одной тоже решил остаться с нами. Мы весело и продуктивно провели время.
В конце я, как и планировала, рассказала родителям про то, что у нас запускается курс по анимации, что сегодня действует скидка 30%. Все сказали «Хорошо», повернулись и ушли.
В этот момент я поняла, что с продажами явно что-то не так. И нужно узнать, как продают конкуренты. На следующий день записалась на пробное занятие в «Не школу барабанов». На мой взгляд, там настолько круто и грамотно выстроена система продаж, что конверсия с пробного занятия около 90%. Они большие молодцы. Я решила, что бизнес модель у меня с ними схожая, и их адаптированная система продаж подойдет и мне.
Во время пробного занятия всё записала на диктофон. На пробном занятии было 6 человек, после по два человека берут к себе менеджеры и общаются, закрывая возражения. Во время общения все возражения настолько круто обрабатывают, у них настолько лояльно выстроена система оплаты, что не купить невозможно. Вот честно, если б я пришла на пробное занятие с желанием заниматься на барабанах, я б купила курс.
За неделю до следующего мастер-класса, я:
📌 прописала скрипт записи на мастер-класс (по аналогии со школой барабанов)
📌 прописала структуру МК с элементами продаж во время самого МК
📌 продумала примерный план занятий
📌 и ещё на неделе я продолжила раздавать листовки около других школ района и мест, где ходят родители с детьми (магазины, детские клубы и т.д.)
Ссылка на мульт с первого МК: https://vk.com/video-158711681_456239021
Конструктивная критика и предложения по мульту приветствуются ))
#LikeBz #JulietOrlova #бизнесреалити #личныйблог #бизнесблог #студиямультипликации #идеядлябизнеса
